真石漆廠家與經(jīng)銷商共同發(fā)展才是王道

 隨著建筑涂料行業(yè)的日漸成熟，企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系是越來越密切，如今2015年起房地產(chǎn)已開始調(diào)控，而市場競爭非常激列，外墻真石漆市場也不例外，那么在面對危機(jī)時(shí)真石漆廠家與經(jīng)銷商如何才能共同的發(fā)展下去呢？超前小編是這樣認(rèn)為的：

 其實(shí)我認(rèn)為經(jīng)銷商是處于產(chǎn)品銷售的最終端環(huán)節(jié)，然而他的銷售狀況是直接決定了企業(yè)的營銷成敗呢，可是每個(gè)企業(yè)并非都看得那么透徹，而有些真石漆廠家和經(jīng)銷商都想從對方來得到更多的好處，以便于達(dá)到自己的目的，如有這種觀念的企業(yè)離水深火熱已不遠(yuǎn)了，更別提能實(shí)現(xiàn)自己的品牌目標(biāo)，因?yàn)槠髽I(yè)和經(jīng)銷商之間他們都缺乏統(tǒng)一的經(jīng)營理念，從不站在對方的立場去為對方去考慮問題。

近幾年市場存在一個(gè)這樣的趨勢，外墻真石漆廠家營銷一般都分為廠家直銷和地區(qū)域經(jīng)銷商，其實(shí)經(jīng)銷商還是占主導(dǎo)地位呢，因?yàn)楹芏鄰S家都是靠區(qū)域經(jīng)銷商把貨給銷出去，然而企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系也會隨著時(shí)間慢慢的進(jìn)化為交易型、合作型 、戰(zhàn)略聯(lián)盟型這三種關(guān)系，但是說到底都是利益關(guān)系，沒有一成不變的關(guān)系，只有永恒不變的利益。

因此企業(yè)與經(jīng)銷商在利益共享的基礎(chǔ)上應(yīng)該形成一種優(yōu)勢互補(bǔ)，分工合作，而合理分配利潤才是最關(guān)鍵，在商言商，無論是哪一方，掙錢是首位，只有適當(dāng)掌握雙方利益的平衡點(diǎn)，劃分好，當(dāng)然企業(yè)是屬于主導(dǎo)地位的，但是涂料企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須依靠經(jīng)銷商的努力付出，因此得站在經(jīng)銷商的角度上讓他多掙錢。所以真石漆廠家與經(jīng)銷商共同發(fā)展才是王道，從而實(shí)現(xiàn)雙贏

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